3月18日，全球首個機(jī)器人租賃平臺擎天租宣布完成天使輪及天使+輪兩輪融資，累計融資金額達(dá)億元級。擎天租CEO李一言、CSO王明峰在接受證券時報等媒體采訪時表示，當(dāng)前具身智能行業(yè)正從研發(fā)態(tài)向部署態(tài)跨越，在如今機(jī)器人泛化能力下，機(jī)器人租賃是市場化的最佳選擇，而真正決定機(jī)器人租賃生意能否長期成立的，不是節(jié)日訂單，是常態(tài)化租賃能否持續(xù)發(fā)展。

租賃成為機(jī)器人走進(jìn)人們生活的第一站，2025年以來，機(jī)器人租賃市場逐漸興起，馬年春晚進(jìn)一步催化機(jī)器人租賃市場交易量。公開數(shù)據(jù)顯示，2025年，全國成立1500多家機(jī)器人租賃公司，數(shù)量同比增長48.1%。擎天租此前公布的數(shù)據(jù)顯示，2026年正月初一到初七機(jī)器人租賃訂單環(huán)比增長近70%。

從機(jī)器人租賃市場的結(jié)構(gòu)來看，李一言指出，當(dāng)前機(jī)器狗的租賃需求有明顯提升，除傳統(tǒng)表演場景外，已出現(xiàn)科技園區(qū)巡邏、警務(wù)巡邏、安檢、裝修公司上下樓運(yùn)輸?shù)取案苫睢鳖愋枨蟆?/p>

在價格表現(xiàn)方面，機(jī)器人租金呈現(xiàn)“量增價跌”趨勢。早在今年2月底，李一言曾表示：“2025年3月至5月期間，機(jī)器人單日租賃價格約為1萬到2萬多元?，F(xiàn)在已經(jīng)降了很多，基本3000元左右就能租一臺機(jī)器人?！?/p>

“租金‘量增價跌’，是市場早期信息不對稱消除后的良性調(diào)節(jié)，也是行業(yè)健康度的表現(xiàn)，機(jī)器人租賃行業(yè)不會陷入惡性價格戰(zhàn)，因為行業(yè)存在研發(fā)、履約、資產(chǎn)調(diào)度等成本支撐。當(dāng)前租賃行業(yè)健康價格區(qū)間大致在5000元左右，會根據(jù)租賃臺數(shù)、機(jī)器人類型、作業(yè)時長等因素浮動?！蓖趺鞣逶诒敬谓邮懿稍L時表示。

李一言坦言，機(jī)器人租金“量增價跌”不會顯著影響平臺盈利，平臺盈利模型可拆解為 “用戶量×客單量×客單價”，5000元左右的客單價在資產(chǎn)運(yùn)營行業(yè)中收益能力可觀。平臺通過降低行業(yè)門檻持續(xù)擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，場景也從文娛表演向零售、服務(wù)、運(yùn)營等深度領(lǐng)域拓展，用戶量、場景量、訂單量的增長會抵消客單價小幅下降的影響，行業(yè)整體處于需求擴(kuò)張、蓄勢發(fā)展的階段。

隨著機(jī)器人租賃行業(yè)入局者迅速增加，行業(yè)供給顯著飽和，眾多機(jī)器人租賃商面臨供給端飽和、租金下降、需求下滑等問題，這一現(xiàn)象似乎在今年春節(jié)后更加明顯。機(jī)器人租賃行業(yè)該如何應(yīng)對節(jié)日后訂單的穩(wěn)定性問題？

“機(jī)器人租賃行業(yè)目前仍是增量市場，不存在明顯的淡旺季，”對于這一問題，李一言表示，“一方面行業(yè)有效機(jī)器人資產(chǎn)供給不足，大量需求尚未被滿足，另一方面行業(yè)正持續(xù)教育市場、創(chuàng)造新需求，認(rèn)知打開后需求會持續(xù)增長；另一方面，擎天租平臺重點搭建城市合伙人體系，依托其本地化能力深耕toB（面向企業(yè)）場景，toB業(yè)務(wù)雖決策鏈路長，但需求更具持續(xù)性，目前已發(fā)現(xiàn)餐飲攬客、商場互動、企業(yè)考勤打卡等常態(tài)化剛性需求場景?！?/p>

據(jù)了解，擎天租城市合伙人戰(zhàn)略在加速落地，擎天租在今年2月正式宣布啟動全國城市合伙人戰(zhàn)略。截至目前，擎天租平臺全國城市合伙人報名人數(shù)已經(jīng)超過20000人。2026年，擎天租預(yù)計發(fā)展1400個城市合伙人，基本覆蓋中國絕大多數(shù)縣級市以上城市，打造“2小時到達(dá)圈”，實現(xiàn)全國范圍內(nèi)2小時內(nèi)的服務(wù)覆蓋。

據(jù)李一言介紹，擎天租采用城市合伙人機(jī)制的核心是為了打通“最后一公里”。“要讓各城市有更多可租賃的機(jī)器人，將平臺的履約能力下沉到城市，強(qiáng)化終端履約服務(wù)；同時，需要為每個城市配備履約經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)履約質(zhì)量保障，在供給、履約、質(zhì)量把控三個環(huán)節(jié)完成閉環(huán)，提升整體服務(wù)能力和用戶體驗?！?/p>

展望2026年發(fā)展規(guī)劃，李一言與王明峰表示，擎天租將重點關(guān)注核心四大維度：一是資產(chǎn)放量，目標(biāo)為萬臺級以上；二是訂單量，全年目標(biāo)約8萬臺以上；三是續(xù)租率，目前已出現(xiàn)短租客戶向長租轉(zhuǎn)化的趨勢，續(xù)租率與訂單量高度相關(guān)；四是服務(wù)等級，將服務(wù)滿意度和用戶體驗作為衡量平臺發(fā)展質(zhì)量的重要指標(biāo)。